ROAS 跟 ROI，做网络营销广告要怎么看
发布时间：2025-05-11 点击：14
一般人口中在算的 roi 实际上多数时间是 roas ，所以在讨论的时候要先定义清楚到底是真 roi 还是 实际上应该为 roas 的（讲到这边都昏头了）。但单纯看 roas 很容易受到活动跟产品的影响，而且容易会是虚胖的数字。
首先找出你广告预算的天花板
广告成效是可以随着预算调高而等比放大的，但一定有天花板，而这天花板会因为市场规模大小以及你的品牌产品影响而有高有低。所以广告预算不要一次下足，而是以roas 或roi 为依据，耐心的一点一点测试，今天下500 有5,000 营收，今天花的完，明天就提高到800 看还有没有8,000 营收，有，当然就提升到1,500 ；没有就看纯利够不够，够，也提升一下啊！那到 3,000+ 的时候，发现加到 3,500 roas 不够，就固定在 3,200 roas 可以在 5 的时候，就不要再想怎么优化这个广告了，因为接下来你要优化的是其他的事情。
那过一段时间之后下3,200 转不出5 的roas 之后，不是在那边想说：为什么以前都可以有7~8 ，现在连5 都不到，很简单： #因为市场就那么大一个产品的可卖量是固定的，你就要换其他的渠道或方式去榨出更多的受众出来，设更多组广告组合去找出这个商品还有哪些受众roas 也可以这么高，但每个受众不一定都也是3,200 ，以roas 或roi 为依据，耐心的一点一点测试不过这时候你要思考另外一件事情：做这个测试的边际效益到底高不高？
说真的： 大多数时间其实没必要，3,200 元广告费，一个礼拜也有2 万多元，你可以把这笔预算拿去投资在一些名声市场的打造上，利用kol 的影响去接触更多的人，没有必要一定要靠广告去硬赌啊！广告大环境竞价变贵，你更该思考这方面的事情。
只看 roas 也不是不对
当你在喊 roas 或 roi 的时候你有没有想过你的定价策略跟毛利架构？很多人在下广告或是做电商的时候常常陷入 roas 或 roi 的迷思：我一定要 roas 多少以上才是好的广告投放效益（可能是 roas > 5 ）。
但诚如我前面讲过的： roas 在很多时间都是一个虚荣指标，假设a 公司roas 基本上随便都是40 以上，很多人看到roas 40 就觉得是神人等级了，但是你有没有想过，这个数字是因为来自于他的订单价基本上都是5,000 元起跳，所以只要我的cpa 控制在150 左右， roas 一定都可以40 ，而就算cpa = 1000 ，我roas 也是可以40 啊！所以想高订单的作法就容易陷入 roas 迷思。
而且为什么要 40 呢？因为这产品的毛利很低，大概只有7 % 左右，所以当我们要算真正的roi 的时候， ((4000*0.07) – 100) / 100 = 1.8 才会是正的， roas 只要低于15 以下， roi 就有会出现负值。
所以反过来说： b公司 roas 只有 2 会不会死？当你毛利今天是 70 % 的时候 ((200*0.7)-100) / 100 = 0.4 ，产品还是活的好好的啊！只要有 4 以上根本就干翻刚刚 roas 40 的产品。听起来好像很简单，但是这只是初步思考。两次都算 roi 的时候 cpa 都是 100 ，同样一个月花五万的时候
roas 40，营业额为 2,000,000 两百万
roas 2，营业额为 100,000 十万
a公司毛利 7 % ，纯利抓 1 % ，你有 12 万可以用，扣掉广告费 5 万，剩 7 万的人事管理
b公司毛利 70 %，纯利就算也只抓 1 % ，你有 6.9 万可以用，扣掉广告费 5 万，你只剩 1.9 万去做人事管理
这时候 a 公司跟 b 公司要想的事情，你搞的懂吗？
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那过一段时间之后下3,200 转不出5 的roas 之后，不是在那边想说：为什么以前都可以有7~8 ，现在连5 都不到，很简单： #因为市场就那么大一个产品的可卖量是固定的，你就要换其他的渠道或方式去榨出更多的受众出来，设更多组广告组合去找出这个商品还有哪些受众roas 也可以这么高，但每个受众不一定都也是3,200 ，以roas 或roi 为依据，耐心的一点一点测试不过这时候你要思考另外一件事情：做这个测试的边际效益到底高不高？
说真的： 大多数时间其实没必要，3,200 元广告费，一个礼拜也有2 万多元，你可以把这笔预算拿去投资在一些名声市场的打造上，利用kol 的影响去接触更多的人，没有必要一定要靠广告去硬赌啊！广告大环境竞价变贵，你更该思考这方面的事情。
只看 roas 也不是不对
当你在喊 roas 或 roi 的时候你有没有想过你的定价策略跟毛利架构？很多人在下广告或是做电商的时候常常陷入 roas 或 roi 的迷思：我一定要 roas 多少以上才是好的广告投放效益（可能是 roas > 5 ）。
但诚如我前面讲过的： roas 在很多时间都是一个虚荣指标，假设a 公司roas 基本上随便都是40 以上，很多人看到roas 40 就觉得是神人等级了，但是你有没有想过，这个数字是因为来自于他的订单价基本上都是5,000 元起跳，所以只要我的cpa 控制在150 左右， roas 一定都可以40 ，而就算cpa = 1000 ，我roas 也是可以40 啊！所以想高订单的作法就容易陷入 roas 迷思。
而且为什么要 40 呢？因为这产品的毛利很低，大概只有7 % 左右，所以当我们要算真正的roi 的时候， ((4000*0.07) – 100) / 100 = 1.8 才会是正的， roas 只要低于15 以下， roi 就有会出现负值。
所以反过来说： b公司 roas 只有 2 会不会死？当你毛利今天是 70 % 的时候 ((200*0.7)-100) / 100 = 0.4 ，产品还是活的好好的啊！只要有 4 以上根本就干翻刚刚 roas 40 的产品。听起来好像很简单，但是这只是初步思考。两次都算 roi 的时候 cpa 都是 100 ，同样一个月花五万的时候
roas 40，营业额为 2,000,000 两百万
roas 2，营业额为 100,000 十万
a公司毛利 7 % ，纯利抓 1 % ，你有 12 万可以用，扣掉广告费 5 万，剩 7 万的人事管理
b公司毛利 70 %，纯利就算也只抓 1 % ，你有 6.9 万可以用，扣掉广告费 5 万，你只剩 1.9 万去做人事管理
这时候 a 公司跟 b 公司要想的事情，你搞的懂吗？
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